最近蓝港动作频频产品不断，在蓝港互动穿越题材卡牌手游《我是大官人》iOS越狱不删档测试之际，专访到了蓝港互动副总裁兼发行中心总经理冯海利，探讨了蓝港互动从RPG为主到卡牌布局的转变以及未来的发行策略等。

　　蓝港互动：从重度RPG到卡牌游戏 方向未变布局扩大

　　蓝港从端游起家，相继经历了网游、页游、手游时代。《王者之剑》、《苍穹之剑》、《神之刃》的“三剑”以及后来第四剑《英雄之剑》的成功，奠定了其在手游行业的地位。2013年8月，蓝港完成改组，划分研发和发行两大业务中心。

　　发行早期的蓝港比较低调，在运营和产品优化方向上，从端游成功转型，在中重度游戏上有一定优势。通过最近曝光的产品看，我们发现蓝港也在尝试轻度休闲类游戏，最近签下的一些项目也比较偏单机化。

　　冯海利说“蓝港在未来不会只做某一种类型，随着发行体系逐渐完善，我们希望在做好擅长领域的同时，吸纳一些不同的产品类型，拿到更多的好产品为玩家提供优质服务。”

　　在发行策略方面，对外曝光前产品一般要先经过测试，测试没问题才会正式曝光，曝光之后一气呵成：首次曝光、测试、商业化等都要跟紧节奏做起来。

　　蓝港产品代理评审流程：内部12人的产品委员会

　　既然是发行，那就离不开挑选产品。蓝港在代理产品的类型选择上，并没有特别的限制，坚持走精品游戏的发行策略，凡是好游戏，蓝港都要。在选择产品的时候，有两项原则：

　　第一，团队的理念要跟蓝港接近，对产品有极致的要求，追求创新;

　　第二，游戏要符合移动设备的用户操作体验;

　　蓝港内部设有约12人的产品委员会。有意向的产品先送选委员会，如果超半数认为这是一款创新的游戏，或者大家体验都非常棒，就会进入下一轮筛选。

　　“虽然没有明确的限制，但从大的环境来说，蓝港希望未来能拿到不同类型的游戏，丰富我们的发行。当我们看到《我是大官人》这款产品的时候就被对方的制作理念打动了，这是一个有想法有追求的团队。蓝港签下《我是大官人》很迅速，当时听制作团队讲完就深感这是个真正做游戏的团队。没有强烈的赶超意愿，在制作初期就已经明确就是要做好玩的游戏。同时也是看中了《我是大官人》独特的产品特色，仅用半天时间便一拍即合。”冯海利这样说道。

　　发行的大趋势：3D化与RPG元素的卡牌玩法

　　从发行角度来看，3D是一个比较笼统的表现，但对用户来说，它意味着更好的表现力。明年RPG+卡牌也是一种趋势，但这里会有一些更大的坑，即3D硬件的适配。维持游戏的稳定性除了游戏本身的原因外，硬件环境也占到了40%~50%的因素。

　　蓝港也在摸索，新项目的大方向会靠向3D，自研项目上已全部采用Unity 3D的引擎。同时用户对卡牌整个体系的接受度已经非常高，将传统端游时代的RPG养成、武器装备、技能等完全照搬到手游上不一定合适，但在原来RPG的基础上加入卡牌的整个成长体系是个不错的选择。

　　对于休闲竞技类游戏这个方向，冯海利说：“蓝港自研擅长开发中重度游戏，但我们很希望能不断丰富我们的产品线。所以在产品引进时，希望能吸纳一些不同类型的产品。”

　　既做发行又投团队 蓝港未来主战场或在韩国与台湾

　　现在蓝港控股的团队已经有很多，在这方面他们也有自己的考虑：

　　在未来，我们非常希望和研发团队有更深度的合作，研发与发行的磨合是非常关键的，磨合两年与磨合一年的结果会不一样，大家的默契程度会随着时间和项目进度越来越好，越来越了解彼此的需求。任何团队的产品，都有可能成功或失败，但我们也相信，一个团队只要保持对游戏的执着理念，坚持精品化的制作理念，总会有一款产品会成功，蓝港希望能帮助这些优秀的团队一起成功。

　　在海外方面，蓝港在台湾和韩国都创立了分公司，未来这可能是蓝港自己的主战场，包括产品的发行、运营、本地化等。在其他区域，现在在欧美主要跟当地合作伙伴合作，明年一季度有可能在美国成立分公司。

　　CP俘获蓝港芳心的两个点 团队需要有灵魂人物

　　对于CP应该如何打动发行公司，冯海利也给我们提出了一些建议。

　　第一次接触一款产品或是一个团队，肯定是在很多种场景下，比如说朋友介绍、产品路演等。这个时候要打动发行商有两点：

　　第一，产品的亮点，哪怕只有一个创新点，重要的是能引起发行商的注意;

　　第二，与团队尤其是制作人或策划交流时，这个其实已经涉及到他的团队层面。在交流过程中，除了产品本身以外，蓝港特别注重团队的配合。会关心这个团队的磨合程度、背景，更重要的是他们对游戏的理解和想法。

　　“团队要能很清楚地讲明白游戏策划的思路、用户定位，只要这两点讲清楚，风格符合蓝港，就会很容易地被签下来。”冯海利如是说。

　　团队本身的磨合很关键，去年蓝港遇到了很多团队，单独说团队里每一个人的背景都很优秀，但是这些人一起做出的产品并没有大成。游戏开发是要有灵魂，一个团队里一定要有一到两个核心人物，他是这个游戏的灵魂，这个人可以是制作人，也可以是策划，这个人要掌握游戏未来的走向。如果团队其他人不认可这个人的某些观点或对游戏的某些认识，比如美术、风格、程序等，那么将来游戏制作中会有很多阻力。所以，团队有一个核心灵魂是至关重要的。