6月16日，速途网络China V中国产业互联网峰会夏季嘉年华在北京新日航饭点举行。在下午“2015手游最好最坏的时代”为主题的手游分会场，热酷CEO刘勇发表了《梦想之下竞争之上，手游出海正当时》的演讲。

　　这是最坏的时代，因为2012年以来，国内手游市场的状况是一年比一年更难，现在有了超过10000家公司在竞争，但这又是最好的时代，明年一定比今年还要难，今年不做明年就更没机会了，同时放眼世界，还有很多的市场金矿等待挖掘。

　　刘勇分析道，2014年国内手游市场份额是274亿元，有数据显示今年将会达到350亿，而2014年全球手游市场达到265亿美元，接近2000亿人民币，所以在全球市场来看，国内手游的数字仍然十分渺小，海外市场至少是中国的8-10倍。

　　在中国市场，即便增长率已经非常高，但仍然要注意两个问题：1，PC游戏占多少。2，腾讯占多少，大多数厂商争抢的手游市场份额都是腾讯“剩下的”，所以，手游值得出海。

　　但海外市场错综复杂，根据手机和平板的增长，2018年全球移动游戏很可能达到4000-5000亿的市场，手游将超过PC和主机游戏，成为第一大市场。而在全球千亿的市场里，有两个超级大的市场，一个是欧美，另一个是崛起的中国。

　　“但今天，我们要讲讲日本市场。”刘勇说道，根据第一季度数据，日本市场已经超越美国，在日本手游市场中，日本玩家对于游戏品类接受度非常高，小R占据 60%，大R占据10%，中R占到30%，这不仅仅说明日本玩家喜欢付费，而且愿意付很多费，这是由于玩家在游戏中活跃时间长且碎片化时间多决定的。

　　但日本是一个传统游戏大国，几乎国外游戏很难成功。对此，刘勇分享了热酷在日本市场的运营四步法：

　　第一，本地授权、本地决策和本地运营，包括选产品、产品本土化以及人才积累，组建本土化运营团队。

　　第二，日本市场的机制就是靠口碑，不要刷榜，也不要上付费榜，尊重日本市场的规则。

　　第三，中国很多产品有“扫荡”功能，但日本用户觉得这是一件不公平的事情。

　　第四，日本的发行成本比较高，尤其是CPI成本，单用户成本甚至达到20-30美元。

　　同时，日本市场还有事前预约功能，而这个功能对于发行来讲有非常大的好处，此前热酷的游戏在48小时之内吸引了6万名玩家，名词在排行榜上迅速上升，第二要注意预约的忠实玩家，这些用户都是最忠实的玩家，切非常热衷于评论，大多是四星五星的评论。

　　这些用户进入游戏后，会提供非常多的意见，以便于游戏中改进方案。但同时，日本的事前预约网站都不做广告，这是一个致命的因素。

　　最后，刘勇讲到，无论是坚守还是出海，已经呈现百花齐放的场景，不要再小池塘里打来打去。